中国政府提出的“一带一路”倡议为中外企业在中国及全球市场带来了前所未有的发展机遇。卡特彼勒抓住中国企业正在“一带一路”海外沿线市场承建项目的契机，积极应用传播手段，帮助其拓展业务。

挑战：

中国本土竞争对手以更低的价格以及与中资建设企业更好的关系，与卡特彼勒展开激烈竞争。

中资建设企业以大型国有企业为主，自然倾向于从国内供应商采购设备。

解决方案：

展开长期的、系统化的媒体宣传活动，强调卡特彼勒有能力提供最先进的机器设备、全球化的代理商网络、创新的金融服务，是中国承包商借“一带一路”平台走向世界的最理想的合作伙伴。

• 编写全面系统的卡特彼勒“一带一路”宣传“信息屋”，作为对外传播的基础纲要（包括核心信息、解决方案、独特专长、成功案例等）

• 向媒体发布《卡特彼勒“一带一路”白皮书》，强化卡特彼彼勒作为全球领军企业的形象。  

• 高端采访、专栏文章  •在政府类媒体刊登深度文章，有针对性地影响国企高管和相关政府人员。  

结果：

• 成功强化卡特彼勒作为行业领军企业助力实施“一带一路”项目的形象。 

• 卡特彼勒已经成为主流媒体在“一带一路”相关报道时征询观点和评论的重要对象。

• 持续、大量的相关报道，有效传递了信息。