文/徐澄宇      [朗明公关公司顾问] 

一场调动世界各地素材的新车讲解，使人们在扑面而来的信息中领略到了什么叫“全球车”。一出编年体故事结构的多媒体情景剧多媒体舞台剧，使观众对主人公追寻与实现汽车梦的经历，对中国汽车消费时代的发展感同身受，产生共鸣。4月19日，上海通用汽车在浦东正大广场发布其全新轿车别克凯越，理性诉求与情感诉求双线并行，产品介绍与族群描述交相呼应，把这款车的技术脉络、市场定位深深印在大家心中。当然，这种品牌推广上的手法之新、立意之高，首先基于产品本身的卓而不凡和造车人与消费者的息息相通。

上海通用汽车营销部及规划部执行总监刘曰海先生轻揿键盘，一幅由FLASH制作的地球图案充盈大屏幕，继而化作美国旧金山大桥、澳大利亚悉尼歌剧院、意大利比萨斜塔、上海东方明珠电视塔等代表性景观。“通用汽车”、“霍顿”、“皮尼法里纳”……一个个著名汽车厂商巨擘的标志分别从这些地方旋出，昭示着别克凯越的“International国际身份”。

讲车过程中，光标点到哪个国家，哪个国家与别克凯越在设计、开发、制造、销售等方面的“情缘”就会呈现出来。其实，除了信手采撷、出神入化的讲解形式，多种视频/音频技术的综合运用，最吸引观众视听的在于别克凯越作为一款“全球车”的丰富内涵，以及通用汽车汇聚国际力量、资源所赋予它的优秀品质。

随着光标的移动，我们来到欧洲汽车造型设计圣地都灵，走进皮尼法里纳（Pininfarina）公司。这家曾塑造出法拉利、玛莎拉蒂等经典名车的世界汽车设计业翘楚，在别克凯越原型车的设计上，既表现出简洁明快的意大利风格，又注入符合世界潮流的最新元素，令这款车现代动感中透出优雅稳健，空气动力学与艺术美学相得益彰。车简洁中蕴含独特个性，将现代与动感、沉稳与内敛的完美结合。

随着光标移动，我们又来到澳洲，见识了具有百年历史的霍顿（Holden）公司，在这家通用汽车全球动力总成头号供应商的生产线上，正精益生产着为别克凯越配套的新一代TWIN TECH发动机，其优异的动力表现、燃油经济性和环保性，无疑将成为别克凯越一大强项。

点击全球测试画面：英格兰盘桓山路，瑞典冰雪小镇，澳大利亚炎热沙漠，美国专业试车场，中国新疆、海南等地，都有别克凯越矫健驰骋的身影。世界各地累计近180万公里的路面强化测试，各种严酷环境下的极端考验，怎能不让别克凯越弥强弥坚。再来看中国：上海通用汽车和泛亚技术中心的本地化改进，更使别克凯越适合中国消费者功能与审美需求，还有专为别克凯越投资新建的先进厂房——一款极具竞争力的中级轿车正从这里驶向前景明阔的市场。

作为全球合力打造、全球同步推出的产品，人们听到了这款车的韩国版发布后，市场表现绝佳的介绍；看到了日内瓦车展上欧洲版亮相时，观众的赞赏和媒介的聚焦；也知道了它即将在北美市场生产和销售。而现场播放的罗伯特·鲁茨在上海试驾别克凯越后的感想，或许更加意味中国版的成功。这位通用汽车副总裁曾领导开发出一系列世界级经典车型，有“产品凯撒大帝”的美誉。他说：“与全球同级最佳轿车相比，别克凯越占据着很有利的地位。它是世界级的汽车，对此我毫无怀疑。”

春风化雨，多媒体情景剧多媒体舞台剧刻画中级车人群

融话剧、音乐、舞蹈、电视、投影等表现手段于一体，这就是上海通用汽车滋润心田的多媒体情景剧多媒体舞台剧《飞越梦想》。，把观众的思绪引到它讲述了新一代中国人的生活变迁、对汽车的梦想从开始到实现的故事，剧中人物与车的故事上，并让把别克凯越在剧中人的生活中出场亮相的亮相也嵌进剧情中。《飞越梦想》诉说着上海通用汽车对造车的理解，以及对凯越及其车主的深深敬意：造车人只有深深理解并尊敬用车人，才能创造出真正受人喜爱的产品；汽车也只有深深融入人们的生活，才会真正具有生命力。

别克凯越倾情的目标消费者，是这个社会中务实进取、事业和生活稳步提升的中青年人群，他们经过多年奋斗，在物质条件和心理准备上已成为中级车消费主体，也是中国经济的支柱力量。剧中的男主人公就是一个典型形象。他10年前大专毕业，从业务员干起，一步步升为客户主任、部门经理。家有爱妻，买了新房，而拥有一辆属于自己的车是他多年以来的梦想与追求。应该说，现实生活中这类踏实上进、热爱家庭的人太多太多，他们平凡而值得信赖的样子，就像邻家大哥。

在这部故事性、亲和性极强的舞台剧中，观众看到随着年代变化，男女主人公与车的关系也在发生变化。私家车刚刚出现时，他俩借辆126P结婚就能幸福得背过气去，羡慕之余点燃购车梦想，决心努力奋斗开创美好明天。过了几年，男主人公在学车大潮中成为“本本族”，事业上的发展也使他离买车还有一步之遥。当经济型轿车大批涌现时，他却暂且搁置购车计划，原因是眼界的开阔，工作的升迁，也使他的消费观更加理性。他沉稳期待着这样一款中级车：时代感强，造型、技术是最新的，开上它既有助于自己的事业，又适合自己的身份，还能兼顾家庭用途。他相信在单纯时尚型、运动型、商务型等中级车纷纷推向市场的今天，他心之所向的这款“代表最广大我们”的中级轿车就要出世。

贯穿着这条人物主线，加上其他角色的表演，这出戏还更具内涵，让人有思有感。比如，看到剧中“小猴子”(男主人公的朋友)当年开着辆二手“超微”就迷倒了歌舞团的女一号，不禁令人会心一笑；看到“老三样”当家时期公车私车都靠它的情形，不难唤起许多人对往事的回忆；而看到申奥成功之夜千万辆私家车挤满大街的音画再现，又有谁不由衷承认中国汽车的迅猛发展。还有幕间切换时歌舞队演唱的不同年代歌曲，大屏幕上配合剧情播出的真实电视资料、家庭录像等，这些内容和表现手段，越发使人们理解主人公的汽车情结和自我价值的实现，感受到10多年来中国汽车消费经过的几个阶段和社会的巨大变迁。

沿着“想车――学车——等车——买车”的剧情发展，在对主人公所憧憬的车型和其风格、功能、价位、服务等要素铺陈后，在全剧的高潮处和观众的热盼中，别克凯越由男主人公开上舞台！那现代动感的造型，璀璨夺目的大灯，沉稳内敛的气质，国际一流的水准，都在告诉人们，这就是上海通用汽车奉献给其所敬佩的目标消费者的一款中级车，而全场热烈的掌声，是对这款车精准定位的认同，对广大平凡、进取的社会主流人群的美好祝愿。

【录入时间：2005-09-19】